青海新闻网讯

　　5月19日，在青海藏毯国际展览会国内经销商座谈会上，经销商们畅所欲言，对青海藏毯产业未来发展持乐观态度的同时，“发展特色品牌，用品牌带动藏毯产业做大作强”成为国内经销商一致的希望。

　　高端产品更需品牌支持

　　杭州佳佳地毯有限公司王总经理说：“我一直都在代理青海藏毯企业的高端产品，这样既可以树立形象，也能轻松获利。做富人生意，虽然利润空间大，但他们很关注品牌，更喜欢贴了国外标志的产品。他们觉得国外产品比国内产品好，却不知道这些贴了外国商标的产品，本身就是国内企业加工生产的。而仅仅是贴了个牌子，价格就涨了几倍。我希望，青海藏毯企业能够把品牌建设放到首位，真正做出一个叫得响的名牌。”

　　整合规范销售行为

　　一名来自南京的经销商说：“我经营藏毯有3年了，去年的销售额达到3000万元。藏毯产业在青海得到很大重视，但对于我们各地分销商来说，青海藏毯需要一个大的企业、一个知名的品牌来实现资源整合。通过整合，划分全国各地的分销商，手工毯、机织毯、挂毯有各自的销售网点，不会出现相互交叉、混乱经营的现象。另外，通过品牌整合，可以依托这个品牌在全国巡回展示，让国内客商更全面地了解藏毯这个特色产品。”

　　“藏羊”的品牌战略

　　青海藏羊地毯(集团)有限公司总经理张恒伟说：“藏羊集团预备在青海省博物馆设立形象店。一边是OEM区，一边是高端产品展示区。OEM区就是现有商品、价格、品种、管理的自由区，你可以看到我们现在的所有商品；高端产品展示区就是‘藏羊’的品牌专区，它和OEM区是完全的切割关系。我们走品牌战略，不是简单地说说，它是一项系统工程，需要很多方面一起努力。‘藏羊’在国外一直走订单(贴牌)战略，韩国首尔是‘藏羊’品牌迈出的第一步，我们邀请了日本的石井先生做品牌顾问。我们的品牌战略标准是：把手工地毯打造成一件艺术品，一种文化。我们会在藏毯纹样设计、经销商甄选、自身队伍建设等几个方面做工作。‘藏羊’现在仅仅是刚开始‘穿鞋’的阶段，但我们已经有意识地去做明天的事情。土耳其的经销商和‘藏羊’打交道二十多年，十几家企业和我商谈代理事宜，我告诉他们，这不符合洽谈的流程。经过3年运营，我们只选了3家企业，我不问他们能够销售多少货，而是问他们一年能上几台设备，因为我们需要和经销商一起开发适销对路的产品，而不是简单地甩货。这已经是‘藏羊’在品牌中迈出的很好的一步，我有信心建立‘藏羊’的品牌，有信心把藏毯产业做大做强。”(作者：叶媛媛)