青海新闻网·大美青海客户端讯 “去年牛羊肉卖了十万单”“去年的藜麦米，线下销售量达40吨”……记者见到倪瀚斌时，他正自豪地讲述去年以来基地内销售火爆的几类单品。

　　倪瀚斌是一位“80后”返乡“新农人”，同时他也是一位电商赛道的“老手”。兜兜转转几年后，他又重新回到自己喜爱的领域，对接企业、销售产品、输送理念……用电商思维助力农产品打开“云”销路。

　　“希望家乡好是我的初心”

　　辞职回乡前的倪瀚斌在国内一家大型互联网企业任职，收入可观，但为了家乡电商行业发展，他毅然决然地选择了回乡创业。“那时候我还在杭州工作，我的母亲想吃家乡的藜麦米，可网上怎么也搜不到，我就想回来看一看家乡的电商发展情况。”倪瀚斌回到家乡，经过调研后发现青海的电商从业环境和服务链相对薄弱，他决定留下用自己所学和工作中积累的经验，干出一番事业。

　　2019年，倪瀚斌成立了公司，做电商、打造自己的物流渠道、设立客服中心、销售额达全省前十……一年内企业发展小有成就。然而，由于囤货量过大、资金链运转不畅以及食品保质期过短等问题，公司运营陷入了困境。那段时间倪瀚斌一直在思考何去何从，最后他决定继续回外地发展。“你改变了我们的思路，让我们的产品走进了网络。现在你不带着我们了，我们该怎么往下走？”在与合作厂家的告别之际，听到合作厂家的负责人挽留自己，表达电商对企业发展的助力，倪瀚斌意识到自己做的事很有意义，他决定留下来，推动家乡电商行业发展。

　　重新出发，做好电商“新农人”

　　“经历了一段低谷期，我还是想把自己没做完的事完成。”2023年，倪瀚斌调整好状态，遇到了志同道合的伙伴，在青海电商直播基地担任运营管理中心负责人，这一次他想稳扎稳打做好青海产品电商销售，提升农产品的销量和销售额，为青海农产品提供新的发展契机。“目前，我们基地的主要工作包括孵化创业企业、培训‘新农人’的电商技术，以及为传统企业提供全方位的电商代运营服务。”基地自2023年起，服务省内各州县企业50多家，现在旗下专职主播达10人，现阶段在线售卖产品链接有150多个。2024年，基地线上线下销售额突破3000万元，主要集中在牛羊肉、鲜果枸杞、冬虫夏草等产品。

　　“在农产品销售方面，基地主要运用拼多多、抖音小店、快手小店等电商平台，这些店铺运营体系和丰富的营销工具，能够满足农产品多样化的推广需求……”说起电商销售，倪瀚斌侃侃而谈。现在，倪瀚斌也一直活跃在各类电商培训课堂上和农产品直播中，用自己的知识激发创新思维，赋能企业发展。

　　“所有传统企业都值得电商化一次”

　　“青海的好产品太多了，但很多企业缺乏推广产品的手段和思维，品牌化建设不足。”对于电商行业发展，倪瀚斌认为他现在要做的事就是借助电商赛道，帮助企业打造具有地域标识性和独特价值的农产品品牌，提升品牌知名度和美誉度。采访过程中，倪瀚斌和基地负责人的手机消息响个不停，不少企业都急着推荐自己的产品，希望可以借助基地的直播平台销售出去。“这几天赶上年货节，很多企业都希望自家产品能在我们的直播间出售。”看着企业有转变，主动适应市场需求，倪瀚斌的心里暖极了，也感受到了企业正和自己同步前行。

　　“与企业对接过程中，我们也遇到了很多难题，为了改变企业的想法，我们使了很大力，费了很多工夫。”回想起当初和企业对接，倪瀚斌也遇见了很多难题。为了能让更多人看到电商的潜力，倪瀚斌和团队一起深耕电商领域，积极完善电商课程、把直播间搬到田间地头……一步一步改变了企业的想法，让众多本地企业实现了从“陪跑”到“并肩跑”的跨越发展。

　　“所有传统企业都值得电商化一次，我要做的就是把电商思维传递给更多的青海西宁企业和行业。”对于未来，倪瀚斌要做的事还有很多。