青海新闻网·大美青海客户端讯 李鸿虎清楚地记得，农历腊月初八，那晚他失眠了。

　　他躺在床上辗转反侧，为卖羊肉的事发愁，满脑子都是冷库里存放的几千只羊。夜深了，他拿出手机，开始发朋友圈，又把天峻羊的图片视频发到抖音和快手后，才心安了些。

　　李鸿虎是海西蒙古族藏族自治州天峻县江河镇党委书记，认识他的人，都叫他“卖肉书记”。

　　天峻县是青海省海西州唯一的纯牧业县，位于平均海拔4000多米的青藏高原上，这里山峦起伏，牧草丰美，牛羊肥壮。2022年，为了打开牛羊肉的销路，打出天峻羊品牌，江河镇7个村联合成立了合作社联合社，统一收购，精细分割加工，集中销售本地优质草膘牛羊肉。

　　这个合作社联合社，几乎涉及全镇牧民群众的牛羊肉销售和牧民增收，联合社运营因此成为压在李鸿虎心头一份沉甸甸的责任。最近一段时间，他每天都在想，如何才能将天峻羊送上更多人的餐桌。

　　“卖肉书记”其人其事

　　3月25日，记者走进位于天峻县城的海西晨戛生态畜牧业专业合作社联合社。工作人员说，听说记者要来，“卖肉书记”正从江河镇赶来。

　　30分钟后，“卖肉书记”李鸿虎赶到了联合社。

　　“为什么群众都叫您‘卖肉书记’？”

　　李鸿虎听到之后爽朗一笑：“因为我每天都在朋友圈给天峻羊打广告，实时发布打包、发货等视频，大家都拿这开玩笑。”

　　打开“卖肉书记”的朋友圈，“好货不等人，需要的抓紧联系”“备货中，按客户要求，准时发货，品质保证，有意者联系”“江河出品，必属精品。加班备货，让顾客满意”等信息几乎占据了李鸿虎朋友圈的所有空间，“卖肉书记”还真是名不虚传。

　　李鸿虎2022年8月到江河镇，合作社联合社则成立于2022年4月。李鸿虎刚到江河镇时，合作社由原镇长管理。原镇长曾向李鸿虎立下誓言：“如果羊肉卖不出去，牧民的损失我个人承担。”半年之后，原镇长调整岗位到其他乡镇任职，李鸿虎主动挑起了这副担子。

　　李鸿虎接手后，抓住一切机会，带队到各地洽谈合作，“截留”来青海考察的外地企业家、党政代表团和浙江援青乡镇领导。

　　“乡镇还有许多事情，但是牧民的羊一定要卖出去，我要带领合作社的工作人员打开销售渠道，把合作社引上正轨。”

　　李鸿虎说，合作社的羊肉都是从本镇牧民家收购的草膘羊，每千克肉按照高出市场价2元补贴给牧民，2023年卖出了3000多只羊。合作社是村集体经济，由于没有盈利，所以一直没有分红。现在销量有了保证，今年将会分红，发展红利除了用于发展壮大村集体经济，还可以为牧民交医保、养老金。

　　“卖肉书记”的大朋友和小朋友

　　李鸿虎不仅在朋友圈发布各种信息，他也广交“大朋友”和“小朋友”。“大朋友”是那些本地和外地的企业家、各地来青党政代表团，“小朋友”是谁呢？记者心存疑惑。

　　很快，记者就见到了“小朋友”。原来，“小朋友”是合作社的5名返乡大学生，他们目前在合作社当志愿者。

　　“合作社需要走出去，这几名大学生思想超前，思路开阔，负责互联网宣传和业务洽谈。群众的协调工作则由村干部负责，大家齐心协力推广天峻羊。合作社正从艰难时期过渡到平稳时期，销路开始慢慢打开。”李鸿虎说。

　　去年，浙江援青党政代表团到海西考察，座谈会后，李鸿虎悄悄把对口援建的来自宁波市的一名乡镇党委书记拉到一边，想带他去联合社看看。车快到联合社时，因为大雨导致道路中断。李鸿虎掉转车头，把“浙江亲戚”拉到了自己办公室。

　　这天他们敞开心扉，最后有了一个共同约定：去宁波看看。

　　时隔不久，李鸿虎带着几名村干部和大学生到宁波，参观了那里的一个村。村里仅企业就有70多家，双方当场就敲定700多只羊的销售协议，援建方还主动承担了运费。

　　这一趟宁波之行收获不小，也给李鸿虎带来了启发。

　　回来后，李鸿虎又通过朋友介绍和各方对接，先后到格尔木市、西宁市等多地推销天峻羊肉，为库存的2000多只羊找到了销路。

　　今生亦做赶潮人

　　罗增多杰是5名大学生中的其中1名：“天峻藏羊在这里过着无忧无虑的生活，渴了喝高山雪水，饿了就地吃天然牧草，耐得住-30℃到-40℃的严寒。”天峻县海西晨戛生态畜牧业专业合作社联合社的罗增多杰笑着说，吃天然牧草长大的羊，肉质、口感非常好。

　　罗增多杰今年26岁，曾在一家广告公司工作，已在合作社工作了2年。2年来，他利用自身优势，打造“网红”账号。刚开始发布天峻牛肉的视频，一段时间后，他发现关注量很低。于是，他迅速调整思路，在短视频平台分享藏族的习俗、服饰等，通过内容吸粉，目前粉丝量已上万。

　　在短视频平台简介中，他称自己为来自青海天峻的追梦少年，当被问及梦想是什么时，他说：“我希望通过自己的努力，帮牧民把羊卖出去，让他们挣到钱。”

　　梦想有多大，舞台就有多宽广。出去是一片天，回来也能找到一方舞台，罗增多杰一步一步向自己的梦想靠近。大学时他学会计专业，现在还兼做合作社的财务工作。

　　这些年，天峻藏羊肉备受全国人民喜爱，产销量连年攀升。2023年，天峻羊凭借高标准的养殖环境和优良品质，被端上杭州亚运会运动员的餐桌，走进全国各地消费者的视野。

　　介入，是为了更好的离开。“卖肉书记”李鸿虎也想好了“退身之计”：“乡镇的工作还有很多，还有一些计划需要尽快实施。扶上马还要送一程，打开了销路，培养好人才，联合社运营进入正常，我就该放手了。”